Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów lub też usług przedsiębiorstwa. Jakie więc predyspozycje musi posiadać osoba pretendująca na to stanowisko?
W zależności od [szczebla zajmowanego w firmie|preferencji przedsiębiorstwa, handlowiec może być account managerem, przedstawicielem handlowym, kierownikiem sprzedaży lub dyrektorem handlowym. stanowiskom tym odpowiada różny zakres obowiązków oraz różny charakter pracy. Może ona być pracą u klienta, polegającą na na negocjacjach, rozmowach, spotkaniach z klientami (mniejszymi lub większymi), w terenie, ale może być także pracą w biurze firmy.
Predyspozycje
Żeby realizować tę pracę, potrzebne są kwalifikacje zawodowe zgodne z profilem działalności firmy - często zatem zatrudnia się inżynierów odpowiedniej specjalności. Dodatkowym atutem są studia czy kursy o charakterze ekonomicznym , a także menedżerskim. Dobry handlowiec powinien odznaczać się też takimi cechami jak: obrotność, dyspozycyjność, samodzielność, przebojowość, komunikatywność oraz operatywność. Niemniej ważna jest jednakże ambicja i empatia, gdyż:
- empatia oznacza pewien stan świadomości, umożliwiający odgadnięcie potrzeb klienta i zaoferowanie mu takiego produktu czy usługi, które sprawią ,że będzie z nich zadowolony.
- ambicja handlowca sprawia, iż postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy. Dodatkowo, motywacja jest nie tylko finansowa, ale także osobista, gdyż zwiększa jego ego oraz przynosi satysfakcję.